[ 超級管理員, 2024-10-10 ]
蘇化至今已有68個(gè)年頭了，作為新蘇化員工，當年這些前輩的故事，只能在蘇化公眾號上的文章上及甲子蘇化的這本書(shū)上去感受，去體會(huì )當年前輩們的工作狀態(tài)，工作態(tài)度及工作環(huán)境?？粗?zhù)一張張老照片，不禁讓人感慨萬(wàn)千，心生佩服。不管是“自建鍋爐的誕生”、“老溶劑廠(chǎng)的師傅們”、還是“農藥廠(chǎng)三兩事”，都是需要我們后輩去學(xué)習，去感悟的。
作為新人，18年大學(xué)畢業(yè)后，很幸運進(jìn)入蘇化工作，從開(kāi)始的文員到后來(lái)的招商，招商工作對我來(lái)說(shuō)還是具有挑戰性的，是一個(gè)全新的領(lǐng)域，開(kāi)始從基礎做起，先熟悉科技園所有房源，設備設施，房屋價(jià)格，合同等。后來(lái)到獨自一人面對客戶(hù)，與客戶(hù)洽談，剛開(kāi)始我比較著(zhù)急，總想著(zhù)一下子與客戶(hù)談成，簽訂合同。但往往得不到想要的結果，在一次次失敗中總結經(jīng)驗，在一次次向周部，夏部請教學(xué)習下， 學(xué)習他們是怎樣與客戶(hù)溝通、交流的，學(xué)習他們是怎樣運營(yíng)的，學(xué)習他們在商務(wù)洽談中的技巧。
在工作中去學(xué)習，去領(lǐng)悟，招商并不是把客戶(hù)引進(jìn)來(lái)就萬(wàn)事大吉了，怎樣與客戶(hù)維系好關(guān)系，怎樣去服務(wù)好客戶(hù)，客戶(hù)到期了還是愿意繼續留在科技園，愿意把他們身邊的朋友，合作伙伴介紹給我們，我想這樣才是一個(gè)合格的招商。那么如何做到，就是要從日常的點(diǎn)滴，設身處地去為客戶(hù)著(zhù)想，一些小事，一些細節，主動(dòng)及時(shí)的為客戶(hù)去解決，多學(xué)會(huì )換位思考，為客戶(hù)提供好的情緒價(jià)值。
科技園一期項目，開(kāi)業(yè)至今已有10年了，今年年底二期項目土建結束，預計25年11月份左右，二期項目也投入使用，對外招商了，當前的經(jīng)濟環(huán)境并不樂(lè )觀(guān)，在“騰籠換鳥(niǎo)”的背景下，各種類(lèi)型的寫(xiě)字樓蓬勃發(fā)展。招商難的問(wèn)題愈發(fā)突出，作為招商部的一員，擺在我們面前的不僅僅是，如何去為二期項目引進(jìn)新客戶(hù)，還有讓一期現有客戶(hù)繼續留下來(lái)，還是倍感壓力的。
“大環(huán)境差”影響的不是我們一家，壓力大不是我一人，我們應該化壓力為動(dòng)力，多看看那一張張老照片，多想想那一個(gè)個(gè)前輩的事跡，現在我們所遇到的困難跟前輩們相比真是微不足道啊，有的前輩們把自己像種子一樣扎根在蘇化，日復一日的付出，直至退休。當年他們是處在一個(gè)什么樣的工作環(huán)境，在條件那么苛刻的情況下，像主人翁一樣，從無(wú)到有，為公司做出那么多業(yè)績(jì)與奉獻，當年那些在工作崗位上的前輩們，或許想象不到多年后蘇化的樣子，但他們卻堅定和清晰地知道，當時(shí)的他們應該做什么、怎么做。
如果沒(méi)有那么多前輩，日復一日的付出，就沒(méi)有現在的蘇化，沒(méi)有美麗的科技園，更沒(méi)有現在的招商部。感謝前輩們，我們是在你們種的樹(shù)蔭下乘涼，我們是站在你們的肩膀上仰望星空。
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